Commercial-e en agence / Inside Sales - F/H - CDI - Lyon

Lyon, Auvergne-Rhône-Alpes, France

Description

Dans le cadre de son développement, Invox recherche un·e "Commercial·e / Inside Sales Representative" !

Agence leader en France en Demand Generation, Marketing Automation et Content Marketing, Invox souhaite continuer à grandir, et pour cela trouver de nouveaux et chouettes clients - que ce soit en traitant les demandes entrantes ou en utilisant les armes (prospection classique, Social Media, bases de données, événements...) à notre disposition pour aller en chercher (plutôt grands comptes).


Vos missions :

- identifier les bons contacts (aaahhhhhhh, des leads !!) à engager dans le processus commercial et lancer les actions de démarchage

- qualifier les contacts entrants (formulaires, téléchargements, appels, bouche à oreilles...) et participer à l'amélioration de la donnée sur les prospects (segmentation, enrichissement des bases...)

- mener la phase découverte pour comprendre le contexte et les attentes du prospect

- mettre au point les réponses sous forme de propositions commerciales / recommandations, avec l'aide des experts Invox et/ou du directeur commercial, et participer aux réponses à appel d'offres

- faire vivre la relation avec les prospects dans la durée (relances, fichier "anciens prospects", suivi de propositions commerciales, préparation des meetings...)

- mener des actions de Social Selling pour entamer la discussion avec de nouveaux prospects

- travailler avec notre outil de Marketing Automation pour mettre au point des campagnes de qualification et de sélection des bons prospects

- utiliser les événements organisés par Invox ou sur lesquels nous sommes présents pour nouer de nouveaux contacts commerciaux

- à terme, aller au bout de la phase de négociation tarifaire et "closer les deals" à terme, sur certains prospects et évoluer vers un post de "Key Account"


Requirements

Vous êtes fait pour ce job si vous validez les points suivants :

- vous êtes malin·e, faites preuve de bon sens

- vous apprenez vite

- vous êtes curieux·se, vous aimez découvrir différents secteurs d'activité

- vous n'avez pas peur de parler au téléphone ou en face à face à un prospect

- vous savez écrire sans faute d'aurtografe

- vous maîtrisez les outils web du commercial (Pipedrive, Google Docs, Gmail, Search, LinkedIn Sales Navigator, Tilkee...)

- vous comprenez le fonctionnement d'une agence, et les métiers d'Invox "vous parlent"

- vous maîtrisez l'anglais pour pouvoir aussi faire du business dans cette langue

- vous êtes combatif·ive

- vous avez une formation bac+5, école de commerce

- vous avez déjà, en plus de vos stages ou alternances, 2 ans d'expérience en vente

Benefits

Rémunération fixe + variable.

Pas de contrat en alternance, CDI uniquement.

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